Markteintritt für Schweizer Medizintechnik: Aura Reality by Hexagon

Kunde

Aura Reality by Hexagon

Programm

Expansion

Leistungen

Go-to-Market-Strategie DACH, Markt- und Zielgruppenanalyse, KOL-Research, Hook-System, Casting und Regie, Video-Produktion, HWG-Compliance

Jahr

2026

Ein 3D-Gesichtsanalyse-System des Schweizer Präzisionskonzerns Hexagon soll den deutschsprachigen Markt gewinnen. UNITED liefert die komplette Go-to-Market-Strategie und produziert die Ad-Kampagne — in Kliniken in Zürich, Chur und Krefeld, mit echten Ärztinnen und Ärzten und professionellen Schauspielern.

Ausgangslage

Aura Reality ist ein 3D-Gesichtsanalyse-System von Hexagon — dem Schweizer Präzisionskonzern, dessen Messtechnik in Flugzeugen, Smartphones und Autos steckt und mit dessen 3D-Scans Notre-Dame nach dem Brand wiederaufgebaut wurde. Dreizehn Kameras und achtzehn Lichtquellen erfassen Gesicht und Hals in unter 40 Sekunden auf 0,1 Millimeter genau: ein digitaler Zwilling der Patientin, keine KI-Schätzung.

Das Problem, das Aura löst, sitzt im Beratungsgespräch: 30 bis 40 Prozent der ästhetischen Beratungen enden ohne Behandlung, jede dritte Patientin findet, das Ergebnis habe ihre Erwartung verfehlt, mehr als die Hälfte kommt nicht wieder. Alles, weil die Beratung bisher nur zeigt, was das bloße Auge sieht.

In den USA läuft das Produkt bereits — mit Vorher-Nachher-Bildern, ROI-Versprechen und Testimonial-Ads. Nichts davon ist im deutschsprachigen Markt zulässig. Aura brauchte für DACH einen Partner, der den Markt, das Heilmittelwerbegesetz und die Psychologie deutscher Ärztinnen und Ärzte kennt. Das Mandat an UNITED: qualifizierte Demo-Termine für den Vertrieb — und eine Kampagne, die wie ein Medizintechnik-Konzern wirkt, nicht wie ein Praxis-Reel.

Programm Expansion

Die Strategie

Bevor eine Kamera lief, entstand ein 31-seitiges Working Paper: Akquise-Strategie und Operating System für den DACH-Markt. Aufgebaut in drei Durchgängen — Performance-Analyse erfolgreicher Ästhetik-Accounts, ein Creative-Framework und die Feinjustierung auf den Menschen, der am Ende unterschreibt.

Die Kernerkenntnis: Der deutsche Markt ist vertrauensbasiert. Was in den USA funktioniert — neu, disruptiv, der neue Standard — schadet hier. Für Deutschland heißt die Eröffnung: Etablierung vor Innovation. Hexagon, Jahrzehnte Präzision, gemessen statt geschätzt. Erst die Legitimität, dann die Neuheit, dann die Demo.

Daraus wurde ein Creative-Betriebssystem, mit dem jedes Video nach demselben Muster entsteht: Hook, Body, CTA — plus drei Entscheidungen: Wer wird angesprochen, welcher Content-Typ, welche Funnel-Stufe. Hook-first getestet, immer drei Varianten pro Video, optimiert auf Kosten pro qualifiziertem Demo-Termin statt auf billige Leads.

Parallel haben wir den Markt kartiert: 409 ästhetische Anbieter in NRW und Rhein-Main gescreent, über einen eigenen Score auf 178 Kandidaten verdichtet, 83 Praxen für die Ansprache priorisiert und eine Top-30-Liste für Pilot-Partner kuratiert — inklusive Wettbewerbsprüfung gegen Canfield, Crisalix und FotoFinder und einer HWG-Prüfung für jedes einzelne Creative.

Wie wir arbeiten

Impact

31 Seiten Strategie

Markt, Käuferpsychologie, Compliance und Creative-System für DACH — bevor die erste Kamera lief.

4 Drehtage, 2 Länder

Krefeld, Mettmann, Chur und die ELEVN Clinic in Zürich: echte Ärztinnen und Ärzte plus professionelle Schauspieler als Chirurgen.

30+ Ad-Creatives

Je 20–30 Sekunden, 9:16 und 1:1, mit Untertiteln, HWG-geprüft und nach dem Hook-first-Prinzip getestet.

Die Produktion

Vier Drehtage in zwei Ländern. Den Anfang machte die Skin & Soul Clinic in Krefeld: Dr. Aleo als deutscher Vertrauensanker, acht Reels im Arzt-zu-Arzt-Ton, dazu Produkt- und Software-B-Roll und die Beratungsszene mit und ohne Aura. Es folgten die ELEVN Clinic in Zürich, eine medizinisch geführte Longevity-Klinik, und die Praxis von Dr. Ursula Kraneburg in Chur — Fachärztin für Plastische und Ästhetische Chirurgie, tätig in St. Moritz, Chur und München — mit je sechs Aura-Ads und zwei Klinik-Videos.

Für die vierte Produktion haben wir professionelle Schauspieler gecastet. Aus einer Shortlist von TV-Darstellern mit Arztrollen — Tatort, Charité, In aller Freundschaft — wurden zwei Darsteller ausgewählt, die als Plastische Chirurgen vor der Kamera stehen: Daniel Wandelt und Melanie Scheiter. Gedreht im Studio Stadtwald bei Düsseldorf, mit dem Aura-Gerät live am Set, Live-Scans und Capture-Momenten, in Kasack und mit vertraglich gesichertem Buyout für Paid Social in DACH.

Jedes Video folgt den Produktionsstandards, die wir mit Aura festgeschrieben haben: Gerät oder Software in den ersten zwei Sekunden, eine Botschaft pro Video, 20 bis 30 Sekunden, ein Mix aus Premium- und High-Energy-Schnitten, iPad-Screenrecording der gesamten Session im Hochformat. Geliefert in 9:16, 1:1 und 16:9, jeweils mit und ohne Untertitel, mit nativem Outro pro Format.

Alles HWG- und Swissmedic-sicher: kein Preis, kein Vorher-Nachher einer Behandlung, kein Heilversprechen. Gezeigt werden Prozess, Gerät und die Autorität der Ärztin — nie ein Ergebnis. Im laufenden Betrieb liefert UNITED monatlich einen Drehtag und acht ad-ready Videos, dazu Hook-Bibliothek, Brand-Guidelines und einen Dreh-Standard, der jede Produktion wiederholbar macht.

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